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Merchandising de Gestión

Las empresas con locales físicos tienen algunos problemas con la rotación de inventarios y la rentabilidad del local , pero el merchandising de gestión esta aquí para aliviar ese problema

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¿Que es el Merchandising de Gestión ?

Es una estrategia que tiene en cuenta la forma en que se presenta el producto , la rotación  y la rentabilidad del mismo.

Su principal objetivo es obtener toda la información posible que se genera por la adopción de las diversas estrategias y con esto mejorar cada gestión del local con la finalidad de aumentar considerablemente sus indicadores.  

Tipos de Merchandising de Gestión

Gestión del espacio

Este apartado es muy importante , sobre todo en los grandes supermercados, allí los productos deben tener un espacio y lugar especifico para incrementar el volumen de ventas.

Los anaqueles tienen lugares específicos para cada producto y muchas veces los proveedores se peleen por tener mas espacio y tener mas visibilidad.

Esta es la razón por la que los dulces se encuentran siempre en el pasillo de las cajas , son baratos y de fácil alcance, lo que hace que la compra se de por impulso.

Las ofertas siempre se muestran con anuncios gigantes y de fácil acceso.  

Gestión del ambiente

Aquí es donde tomamos en cuenta aspectos como , la iluminación , colores , formas , olor , música , personal , y otros aspectos que ayuden a transmitir sensaciones.

En el caso de las joyerías , esta trabaja en función de la  iluminación para que las joyas se vean relucientes.

En el caso de restaurantes , se trabaja en base al tipo de cocina, puede ser algo mas rustico o lujoso de alta cocina.

Las tiendas de ropa también tienen estilos diferentes y cada uno debe adaptarse a su publico.  

Gestión por categorías

No solo se usa para tener un orden en la tienda y que se maneje mejor , sino que está pensado en ayudar al consumidor a encontrar productos relacionados con el que esta comprando.

La sección de galletas y piqueos siempre esta acompañada de bebidas.   La sección de pan siempre esta acompañada de embutidos y jugos.

Cada categoría esta acompañada de otra complementaria para que se incremente las ventas.  

Gestión de inventarios

Esto esta basado en el buen manejo de datos , así que es importante saber que productos son estacionales, que productos se venden de manera ininterrumpida y otros que están de moda.  

Gestión de Relaciones

Una buena relación con el cliente permite que entregue toda su confianza , esto se logra por diversos medios , desde una buena atención de parte de los empleados , hasta ofertas personalizadas  que vayan al gusto del cliente.    

ejemplos y tipos de merchandising de gestión

Ejemplos de Merchandising de Gestión

Un ejemplo claro de merchandising de gestión es el de los competidores de coca cola , coca cola es una marca consolidada y no importa mucho la cantidad de espacio que ocupe ya que de todas formas se venderán  y tendrán mucha rotación.

Ante esta situación , las demás bebidas optan por contar con mas espacio en los anaqueles , lo que hace que el producto sea mucho mas visible al consumidor y así se logra un gran volumen de ventas.

Ellos solo buscan saciar una necesidad y lograr mas ventas.

Otro ejemplo es el que mencionamos anteriormente , las tiendas colocan productos que se venden  por impulso cerca a las cajas, como dulces y regalitos que son baratos y bonitos.