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Distribución selectiva

La demanda de algunos productos afecta a la distribuci√≥n, se deben aplicar estrategias seg√ļn la necesidad del producto y consumidor, aqu√≠ veremos por que se usa la¬†distribuci√≥n selectiva¬†, ademas de algunos ejemplos.

distribucion selectiva

¬ŅQue es la distribuci√≥n selectiva? 

Es una estrategia que busca ofrecer el producto en lugares específicos en donde se concentra la mayor cantidad de clientes ademas limita la distribución solo a zonas donde están los clientes potenciales y leales.

Los productos de un valor medio alto o los que hacen uso de la escasez, son los que utilizan √©sta estrategia de distribuci√≥n selectiva y la usan como caballo de batalla.

√Čsto es l√≥gico, ya que la demanda de este tipo de productos es media , es por eso que se trata de llegar a una minor√≠a potencial antes que a una mayor√≠a indiferente.  

Ventajas y Desventajas de la distribución selectiva

Como todas las estrategias , la distribuci√≥n selectiva puede tener aspectos positivos y negativos que necesitamos revisar antes de aplicarla.   

Ventajas

1.- Se tiene un control mas eficiente y efectivo , porque son pocos los puntos de distribuci√≥n que se tienen que supervisar.  

2.- Ahorro significativo en gastos.

3.- Presencia en mercados exclusivos , lo que le da mejor percepci√≥n de marca.  

Desventajas

1.- Menos puntos de venta, supone una oportunidad de distribución para los competidores

2.- El clientes es mas exigente y responden r√°pidamente ante algo negativo.

3.- EL producto es conocido solo en algunos sectores.  

Ejemplos de Distribución Selectiva

Apple usa la distribuci√≥n selectiva como una de sus principales armas, sus productos son de alt√≠sima calidad y altos precios, es por eso que ellos buscan  lugares en donde tienen el mayor numero de clientes potenciales.

Nespresso también aplica ésta estrategia de distribución selectiva, sus cafeteras y cápsulas solo se pueden encontrar en sus tiendas oficiales , pero también en algunos similares que estén dirigidas a consumidores de poder adquisitivo medio alto.

ejemplo de distribucion selectiva

Los productos de perfumes también hacen uso de esta estrategia, se toman en cuenta lugares específicos en donde se puede distribuir el producto a potenciales compradores.