Distribución selectiva

La demanda de algunos productos afecta su distribución y se deben aplicar estrategias según la necesidad del producto y el consumidor.

Aquí veremos como se usa la distribución selectiva , ademas de algunos ejemplos.

distribucion selectiva

¿Que es la distribución selectiva? 

La estrategia selectiva busca ofrecer el producto en lugares en donde se concentra la mayor cantidad de clientes, ademas limita la distribución solo a zonas donde están los clientes potenciales y leales.

Los productos de un valor medio alto o los que hacen uso de la escasez, son los que utilizan ésta estrategia.

Ésto es lógico, ya que la demanda de este tipo de “productos selectivos” es mediana.

Es por eso que solo trata de llegar a la minoría potencial antes que a una mayoría indiferente con una logística selectiva.

Ventajas y Desventajas de la distribución selectiva

Como en todas las estrategias , el sistema de distribucion selectiva puede tener aspectos positivos y negativos que necesitamos revisar antes de aplicarla.   

Ventajas

1.- Se tiene un control mas eficiente y efectivo , porque son pocos los puntos de distribución que se tienen que supervisar, se define también como venta selectiva.

2.- Ahorro significativo en gastos.

3.- Presencia en mercados exclusivos , lo que le da mejor percepción de marca.  

Desventajas

1.- Menos puntos de venta (venta selectiva), supone una oportunidad de distribución para los competidores

2.- El clientes es mas exigente y responden rápidamente ante algo negativo.

3.- EL producto es conocido solo en algunos sectores.  

Ejemplos de Distribución Selectiva

La estrategia de distribucion de Apple es la distribución selectiva, la usa como una de sus principales armas.

Sus productos son de altísima calidad y altos precios, es por eso que ellos buscan  lugares en donde están el mayor numero de clientes potenciales.

Nespresso también aplica ésta estrategia de distribución selectiva, sus cafeteras y cápsulas solo se pueden encontrar en sus tiendas oficiales , pero también en algunos similares que estén dirigidas a consumidores de poder adquisitivo medio alto.

ejemplo de distribucion selectiva

Otro ejemplo de producto selectivo son los perfumes, ya que también hacen uso de esta estrategia, se toman en cuenta lugares específicos en donde se puede distribuir a potenciales compradores.

Aquí tienes otros tipos de distribución que usan las empresas.

Distribucion Exclusiva