Distribuci贸n selectiva 馃 definici贸n, estrategias y ejemplos

Distribuci贸n selectiva 馃 definici贸n, estrategias y ejemplos

La demanda de algunos productos afecta a la distribuci贸n, se deben aplicar estrategias seg煤n la necesidad del producto y consumidor, aqu铆 veremos por que se usa la distribuci贸n selectiva , ademas de algunos ejemplos.

distribuci贸n selectiva

驴Que es la distribuci贸n selectiva? 

Es una estrategia que busca ofrecer el producto en lugares espec铆ficos en donde se concentra la mayor cantidad de clientes ademas limita la distribuci贸n solo a zonas donde est谩n los clientes potenciales y leales.
Los productos de un valor medio alto o los que hacen uso de la escasez, son los que utilizan 茅sta estrategia de distribuci贸n selectiva y la usan como caballo de batalla.
脡sto es l贸gico, ya que la demanda de este tipo de productos es media , es por eso que se trata de llegar a una minor铆a potencial antes que a una mayor铆a indiferente.

Ventajas y Desventajas de la distribuci贸n selectiva

Como todas las estrategias , la distribuci贸n selectiva puede tener aspectos positivos y negativos que necesitamos revisar antes de aplicarla. 

Ventajas

1.- Se tiene un control mas eficiente y efectivo , porque son pocos los puntos de distribuci贸n que se tienen que supervisar.
2.- Ahorro significativo en gastos.
3.- Presencia en mercados exclusivos , lo que le da mejor percepci贸n de marca.

Desventajas

1.- Menos puntos de venta, supone una oportunidad de distribuci贸n para los competidores.
2.- El clientes es mas exigente y responden r谩pidamente ante algo negativo.
3.- EL producto es conocido solo en algunos sectores.

Ejemplos de Distribuci贸n Selectiva

Apple usa la distribuci贸n selectiva como una de sus principales armas, sus productos son de alt铆sima calidad y altos precios, es por eso que ellos buscan  lugares en donde tienen el mayor numero de clientes potenciales.
Nespresso tambi茅n aplica 茅sta estrategia de distribuci贸n selectiva, sus cafeteras y c谩psulas solo se pueden encontrar en sus tiendas oficiales , pero tambi茅n en algunos similares que est茅n dirigidas a consumidores de poder adquisitivo medio alto.

ejemplos de distribuci贸n selectiva

Los productos de perfumes tambi茅n hacen uso de esta estrategia, se toman en cuenta lugares espec铆ficos en donde se puede distribuir el producto a potenciales compradores.